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北大營銷班:現代企業的營銷渠道管理理念已發生了重大變化

發布時間:2019-10-23 15:10:43  信息來源:小編互聯網整理   作者:總裁培訓小編

  美國市場營銷學家菲利普·科特勒認為:“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時,取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單說,營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。”還可以根據中間商的數量對傳統營銷渠道分類,直接分銷渠道兩端為生產者和消費者,沒有中間商,稱為零級渠道;間接分銷渠道則根據中間環節的環節數量分為一級、二級、三級甚至多級的渠道。

  當今在網絡經濟和全球化發展中,電子商務在許多方面對營銷渠道系統產生沖擊。企業營銷渠道從原來單一、僵化的形式演變為多樣化、靈活性與適應性強的形式。現代企業的營銷渠道管理理念已發生了重大變化。

  首先,營銷渠道成為培育和發展企業核心能力的重要源泉,而不僅是作為一項管理職能。同時,渠道策略也開始側重于強化企業的核心競爭優勢。

  其次,對營銷渠道功能方面的認識發生了變化,由原來的物流形式向增值服務轉化。傳統的營銷渠道功能包括:分類、整理、匹配、倉儲、運輸等;而在現代營銷中,服務越來越重要,企業銷售的不僅是產品,還包括信譽、感情等功能,這是現代營銷的最基本理念之一。

  第三,以顧客需求為起點來指導整個營銷流程,是現代營銷渠道構建的主要思路。即以消費者為起點,通過對生產者、經銷商各自活動的整合,達到以最低的成本、最快的速度、最好的服務滿足顧客需求的目的。


  相關課程:北京大學實戰型營銷創新高級研修班

  課程報名:李主任 13911249815

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