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北大營銷班:如何做好營銷渠道建設?

發布時間:2019-10-23 15:12:59  信息來源:小編互聯網整理   作者:總裁培訓小編

  01 打破傳統銷售渠道

  隨著市場競爭的加劇,企業應該打破傳統的金字塔式銷售渠道,擺脫傳統的層次分明模式,實施超越一批、超越二批,乃至直接向終端經銷商和最終消費者銷售的(短寬型渠道)營銷策略,使得零售商的地位日益突出。

  02 多元化組合

  渠道類型的選擇應該由單一渠道向多元化組合轉變,直接銷售與間接銷售結合轉變。多元化渠道組合包括:在同一地區對某一產品同時使用多種渠道進行銷售;在不同地區對某產品采取不同渠道;根據產品線不同采用不同分銷渠道。直接渠道與間接渠道或二者并用,通過這種增加渠道方式及發展多元化渠道組合,可以彌補單一渠道形式的不足,從而實現三方面的利益:市場覆蓋率的提高,渠道成本降低,更好地滿足了顧客的需求和提高產品的聲譽。

  03 打造個性化的營銷渠道

  隨著人們的個性化消費日益擴展,消費者不斷擴展對產品的定制方式,定制營銷將成為一種創新型的營銷方式。消費者對所需的產品進行定制,不僅可以減少中間環節,而且個性化產品的定制價格缺乏彈性,可以為企業帶來較大的利潤。

  04 注重渠道成員的客戶關系管理

  由于爭取一個新顧客的成本要大大高于保持老顧客的成本,所以建立同顧客之間的聯系,并管理這些事關顧客和企業利益的關系就顯得尤為重要。在當今運用網絡的時代,通過開發數據庫軟件來建立客戶群檔案,可以針對目標客戶的特點進行一對一營銷。

  總之,營銷渠道建設不是一蹴而就的事情,它是一個長期的過程,而且不同企業不同情況要有針對性,不能盲目跟從,企業對營銷渠道的管理也需要上升到一個新的戰略層面,確定好企業的市場目標定位,樹立好自己的品牌形象和信譽,推出企業自己特有的文化、個性化服務。


  相關課程:北京大學實戰型營銷創新高級研修班

  課程報名:李主任 13911249815

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